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什么是尾货?

来源:华北尾货网       时间:2018-05-28 21:56
    尾货是厂家或者商家销售末期存留的少部分货物,就服装来说,可能是断码的,可能是款色不全的;尾货本身就是流通交易中的产品,价格不一定比平时贵,有时候反而便宜很多(清货),有时候又贵很多(紧俏货)。
 
    库存货是厂家或者商家囤积或者积压在货仓,尚未流通的商品。库存货最终肯定要市面上销售的。商家故意囤积的商品,估计多半后面是高价和高利润的,否则人家不会囤积;积压卖不出的库存货,那多半会降价促销的。
尾货

    做尾货生意应该注意以下进货事项:
 
    1、是要低价
 
    其实既然是品牌库存尾货,就不可能有很低的价格,我这里所谓的低价是这个货你拿回去之后定价为利润40%左右,在你的消费群里有没有销量,能给顾客买的冲动。
 
    2、是要优质
 
    大家都知道,如果想真正把一个生意做好,就必须要有你的老客户。只有你的产品质量服务是优质才能留得住你的老客户,并且让新客户变成老客户。
 
    3、是要款式不能太容易过时
 
    大家都知道不管我们做什么都在追求零库存,特别是服装行业。并且大家都在研究怎么样的解决这个头痛的问题?很多人说,一年忙到尾,什么都没有赚到就一仓库垃圾。可想而知库存对生意人来说是多么的重要。流行的趋势分分秒秒在更变。呵呵。更何况是做库存货的,本身这货很多是前几年的款都是很正常的。服装微加工这里推荐做品牌库存尾货并专做运动休闲类的。如果您有更好解决方法的也可以留言。
 
    4、是要根据自己的市场选择定位不同的服装
 
    库存业其实前景不错,对于创业初期的朋友最主要是做好自己的定位:比如:夏天做靓女装,休闲运动装类的,中老年装,童装。
 
    还有一个是价位,如果价位定得好销售额可以翻倍增长。比如价格的范围是9元的,还是19元的,还是39元或49元。或者一件19元,两件30元等等。这个你都要定位好,最好能够统一零售价,最好不超过2个定价。其实这个定价也是一个很大的学问,大家都知道能跑量的生意才能做的过瘾,如果你的价格太多你如何去跑量,你就忙着顾客说价讨价就好了,哪有时间去招呼你顾客。价格统一了,顾客也自然明白你这个是一口价。
 
    5、清楚了解分份的残次比例
 
    一般一包100件里有3%的残次比例,这样残次比例控制算是质量最好的了,并且你是可以拿回去随便怎么都是可以很赚钱的。不过也要看你个人回去的定价,如果里面只有几件OK的,但是这几件都能赚回你拿的这个几包货的钱那这样的残次比例也是非常可以接受的,所以说因人而遇。

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