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义乌批发市场怎么拿货,是不是要进很多才行?

来源:华北尾货网       时间:2019-08-07 21:28
    义乌进货有两种,一种是一批批拿,一种可以零售,但主要你拿什么货?
 
    目前义乌有两个进货的地方,一个是国际商贸城,另一个是篁园服装市场。点击查看义乌小商品城【位置信息_主营类目_开放时间_乘车路线】
 
    国际商贸城主要做批发为主,汇聚了众多的小商品,一般分为外贸货和内贸货,一般是数十个起拿,一个个零售很少见,除非是样品。
 
    篁园服装市场以服装为主,这边既可以批发也可以零售。
 
 
义乌批发市场拿货
    本人卖服装十多年,给新手一个忠告:新手进批发市场一定要多比较,谨慎下手拿货!
 
    进货一定要赶早,多询问几家的价格,同时要仔细比较质量和款式。同样品牌的货品在同一个市场上价格都不一样,有的小批发商就是从同一市场,别的批发商手里拿来批发的,因此批发价格要高得多。有些会换吊牌,有的连吊牌都不会换。老手进货同样要多比较,才能找到最低价货源!
 
    批发市场的批发商,是经营多年的老鬼,一般能从你的言谈举止,看出你是新手。因此报价会比别人高,甚至会把库存、死货卖给你!因此不急于下手,看别的老手怎样进货,拿什么款,拿货是什么价?必要时可以让批发老板把出货单拿给你看,但前提你一定要表现老练,善于沟通。人家在忙时就不要去讨价还价了,你就在旁边观察就好了。
 
    首次进货切忌多拿,因为你不知道什么款好卖,不知道哪一家的货适合你的铺子,因此少拿货,勤跑市场,不断寻找更好的供货商,淘汰掉合作不理想的批发商。
 
    首次与批发商打交道,问他:如拿货量大,最低多少钱,然后说:我们首次合作,少拿一点爆款,看看我们有没有缘分合作,只要有缘份以后都拿你家的货。这样人家就愿意把最爆的款,最低的价给你。同时拿货时声明,一定时间内可以随便换款,写在进货单上更好,进货单一定留好,不然下次你可能找不到在哪家拿的货了。
 
    做生意,进货最关键,不能只按自己的喜好拿货,要按你店里顾客的喜好拿货。同时卖货一定要对顾客群体精准定位,服务好某个平龄段的顾客就好,别想什么人的钱都想赚,到头来店面陈列混乱,看似货多,顾客却一件都挑不出来。

义乌拿货

    义乌批发市场怎么样能拿到便宜的货物?
 
    第一、进货穿着随意的休闲装比较好,通常是牛仔裤、大T恤,平底或低跟凉拖。
 
    第二、进货工具带个黑色塑料袋,或拉个车子会被默认是来批发的。
 
    第三、进货术语比较普通的都是:“怎么拿?”“怎么批?”“批多少?”。还可以直接跟批发商说,我是新开店,不是很熟悉市场,先到你家看看。然后问他,有没有什么介绍的,一般的批发商都会说得,毕竟也许你以后就是个大客户呢!
 
    第四、进货调研每个城市大大小小的批发市场都不少,确定好想进货种类后,就选择几家综合指数靠前的批发市场开始调研吧。因为服装批发"窜货"的情况非常多,常常一个市场里20元的商品,在另外一个市场15元就可以拿到,因此必须进行比较,然后再着手落实进货。此时一定有两个好习惯:感兴趣的货源要索要名片或用纸笔记录(一定要带笔和本子啊),比较各批发商的内容:价格、质量、最少拿货数量、退换货要求、包装、补货的方便程度等等。把自己收集的资料进行整理比较,然后确定就OK了。可以自己做一个简单的表格:商铺名、地址、主要风格、质量(分等)、单价范围、最少拿货数量、可否退换货、包装、补货、备注,然后去的时候只用填空就好了。建议没有时间详细调研的朋友,也不要进了市场马上就出手,多转几家了解一下情况。
 
义乌小批发市场拿货
 
    第五、进货预算调研好了,就要根据自己开店的情况,明确每次进货或补货的资金、种类、数量,这样哪怕超支也做到心里有数。
 
    第六、确定进货按照调研后的资料直接去拿货就是了。刚开始做服装,建议是先做上装。因为上装、连衣裙,这些对尺码的要求不那么高,中号的就很大众话,下装就比较难做,特别是裤子,每个颜色每个尺码各一条,一拿就是10件或以上,这样很容易造成压货,而裙装还是可以拿一点的,没有裤子要求那么严谨,一般拿中号就可以了。建议拿货时大小码各一,中码两到三件。
 
    第七、进货总结
 
    对于批发商的联系方式要保管好,同时总结自己进货过程中的问题,款式、价格、数量、尺码、面料这样才能为以后进货积累更多的宝典!
 
    第八、物流拿货的一个关键就是-物流,其实在现实进货过程中物流也相当关键,前面介绍我的进货过程中,我进的是小东西,5000元足够你装满满一货车的,可为什么我一个人就能带着跑?其实是有讲究的,能发货运的和快递的尽量都在当天发出去,那样第二天我就能收到货了,一点不影响我的新品上架计划。进货出来后自己没车的话可以叫一辆残疾车10元送到客运中心蛮方便,有些私家车也会赚点外块,他们会主动联系你的,一般也是10元,出租车起步6元就可以到的(只要货不多),客运货车就贵了,一般要20元。
 
义乌批发市场拿货
 
    第九、义乌批发市场讨批发商欢心的小窍门
 
    1、要注意个人形象,有老板的样子。说话有水平,有见地,尽量不要说行外话,以免被小看;
 
    2、如果价格差不多了,千万不要再跟老板讨价还价,这样一来,老板会觉得你很麻烦又小气,不太想搭理你。因为批发价,每件赚得已经不多了,如果50块的能让你1块,就已经是很给你面子了,别指望5块,10块的还价。凡事不要太计较,要记住自己是做大事的人,如果为了一两元而和批发商讲来讲去,只会让人看不起。谁都喜欢直爽的人,在与批发商合作时直爽一些,会赢得更多的合作机会;
 
    3、价格合适了,要先问清楚是否能换颜色和尺码,但别指望能拿卖不出去的款来换新款。
 
    4、拿好货,千万不要在店里一件件检查,只要数清衣服的件数就可以了,至于担心质量问题,您可以回去以后再检查,如果有质量问题再拿回来换虽然说一般都能换,但是还是要养成每家新店都问清楚的习惯,以免遇到黑心的老板。
 
    5、一定要在交流中,尽量了解批发商的性格,投其所好,与之交朋友,从而可以得到更多价位上的和调换货的好处;
 
    6、遇到好的批发商,一定要让老板相信您是做生意的,是长久合作的,一般刚开始他们都会半信半疑,这个时候切记要说实话噢,等你做上一段时间。来进货补货的频率高了,批发的老板自然给你最底的价格;
 
    7、批发商在跟你介绍的时候,你一定要回应,即使平时不爱说话,这是礼貌也是你以后赚钱的投资啊。跟他们成为朋友,让他们也喜欢上你是最好不过了(有一个批发商给我介绍了一个开服装店的女生,她一到批发市场,那些批发商老远就叫她,然后拉她过去,就算不拿货,也要她聊会天),到了这个份上,害怕批发商不给你介绍好YY!
 
    8、不要在店里有其他明显属于单买的客人的时候,不停询问批发商批发价,这会让他们很难开口。最好等到客人走了再问,如果实在想知道,可以让批发商在店里的计算器上按出来,你要还价也可以用这种方式,将你期望的价格写在计算器上,问批发商可行不。如果来的客人,询问你的意见,记得一定要帮批发商推广,做成了他的生意,你的生意也好谈啦!(这招只适合批发零售兼营的店)

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