20年服装店老板进货经验总结,请收下这10点干货-华北尾货网
欢迎光临华北尾货网!

20年服装店老板进货经验总结,请收下这10点干货

来源:华北尾货网       时间:2018-06-13 21:07
    到批发市场拿货,是真正迈入服装销售大军的第一步!很多童鞋以为去批发市场拿货,就好像平时去商场超市购物一样,可以闲庭信步,信手拈来,虽说不算是一种享受,但至少不会是遭罪。还有一个童鞋去批发市场前,在网上看到一组图片,内容是有零售商去批发市场抢购爆款而给挤晕在地。她当时看了以后,觉得不现实。但自从这位童鞋第一次从服装批发市场出来后,就马上坚决的否定了自己的看法了。
 

    1、多走多看多问多摸才好下单

 
    初始创业,一般不会一下子找到合适自己的批发商,即使款式和面料都符合了,价钱也未必合适。最悲催的是找到的是第N手的批发商,中间流通环节多了,成本肯定会上涨。
 
    在各大批发市场都或多或少地存在炒货的批发商,有的批发商从A批发市场批进商品,然后在B批发市场对外批售,这无疑会增加进货成本。要避免这种现象,一定不能怕麻烦,必须多跑几个批发市场,多对比价格,货比三家是不会错的。
 
服装进货
 

    2、相信自己的眼光,必须有自己的判断力

 
    菜鸟初入服装批发市场,必须坚定自己的想法,相信自己的眼光,因为你的对手是身经百战的老油条,忽悠功夫已经是出神入化,稍有不慎,很容易中招。
 
    新手开店,必须踏踏实实做拿货前的实体批发市场考察。如果对服装批发市场不熟悉,千万不要轻易拿货,宜慢不宜急,记住坚定你的意志,任凭档口小妹说得天花乱坠,也要捂好自己的钱包.很多童鞋就会在档口小妹的热情“炮轰”下,给轰得晕头转向,差点把各种风格、各种价位的衣服都拿了一堆,结果拿完回去整理后发现,大部分是自己不需要的。
 
    批发店的小妹通常都很热情地介绍:这款是爆版,很多人拿的,拿回去肯定好卖。不要给小妹忽悠,小妹没有做过零售,不知道零售市场的实际情况,甚至有些本身就是走不动的货才推荐给你,这些货价钱再便宜也不能要。
 
    如果你是耳根软的人,最好一分钱都不带去,哈哈。一句话,进入批发市场前,一定要清楚知道自己是要拿哪种类型、哪种档次、甚至是哪种面料的货,不要轻易迷失。
 

    3、注意版型的服装尺寸

 
    不同服装厂尺码标准不一样,就算同一生产厂家,同一尺码,但版型不一样,实际尺寸也会不一样。例如有些按身高标注,有些按适合年龄标注,有些用单双数编号标注。
 
    一般批发商挂板的是最小或者是中码,因此拿货时记得问清楚最小的码数是怎么样哦。很多童鞋说,市场看货觉得可以,但是拿回家后才发现版型偏小了。
 
服装进货

    4、必须款多量少

 
    初次开实体店,认为入货必须要款多量少。因为毕竟是菜鸟,把握市场的能力需要用时间来提高的。你未必清楚知道你当地的市场需要哪种款式。所以刚开始必须多拿几个款式,款多可以让客户感觉到店里货物满盈,量少可以保证就算不幸入手滞销货,也不至于太受伤。通过款多量少的方式试销后,你会慢慢对选择爆款有感觉了。
 
    菜鸟谨记,各花入各眼,你觉得叫好的产品未必叫座。当然,采用这一招也不能走火入魔走极端,款多的前提是必须风格统一哦。
 

    5、保留好交易凭证,账目要分明

 
    与服装批发商的每一次货款交易,都要保留好凭证。如进货时对方开具的发货单、向对方欠款时的欠条等,一方面是作为依据保全,另一方面是方便了解入货价格信息,如果与批发商有欠款,一定要在还清欠款后请对方开具收条,收条更要妥善保管。
 
    对方如因忘记对帐再次要求还款时,才有依据说明货款已经还清,否则容易造成经济纠纷。做生意还是要丑话说前头,避免一些不必要的争执。
 

    6、好记性不如烂笔头

 
    一位童装创业童鞋的时候,她就喜欢挤在旺场的批发商店铺中,竖起耳朵打听军情,也喜欢收集各家批发商的名片和微信号,甚至用笔记本做记录,这家批发店的风格是哪种类型的,主打产品是什么,价格怎么样,拿货、补货的要求怎么样,回家后再慢慢作情报处理。有时候批发商太多,问得多了,看得多了,资讯会很容易就遗忘或混淆了。
 

    7、别按零售思路在批发市场入货

 
    这点就特别的重要啦,零售市场上,顾客总喜欢跟你讨价还价。但是如果在服装批发市场,你讨价还价的话,会给档口小妹鄙视的……几次下来,小妹可能理都不搭理你。
 
    如果为了一两块钱和批发商扯来扯去,只会让人瞧不起。凡事不要太计较,要记住自己是做大事的人,谁都喜欢大方的人,在与批发商合作时大方一些,可能会赢得更多的合作机会。
 
    经常听到档口小妹说:我这里已经是厂家驻点直销,价格已经是最便宜,最优惠。其实小妹强调厂家直销只是给拿货的店主一个心理暗示:这已经是最低拿货价。
 
    其实只要产品价格不是虚高,质量OK,对于是不是厂家,真的不太重要。因此如果小妹坚持说是厂家直销,相信各位童鞋也不会通过各渠道去打听。最重要的是价格合适,拿回去能够赚钱,那就值得,其他都是浮云。
 
    当然,前提童鞋们事前已经做好批发市场调查,心中已经有一杆称,基本上能避开从炒货的批发商入货。通常批发商对于量大的客户,会给予更多的利润空间,当你还是处于少量拿货的阶段,没有太大议价条件,还是低调点做人吧!
 
服装进货

    8、按照自己的喜好进货

 
    大部分做服装的是MM,做服装的初衷一般很浪漫,认为自己喜欢逛街,喜欢服装,对服装选购有心得,于是就盲目开服装店。
 
    实际上许多许多死得很惨的服装开店新手,全部是犯了第一大忌:按照自己的好恶进货!怎么说呢?你喜欢,不代表其他人喜欢;你喜欢,不代表市场喜欢;你喜欢,更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货,但由于风格凌乱,看上去如同杂货铺,好货也要贱价3成。
 
    因此,做服装有赚的全部是俗人,在他们眼里,只有合适自己的,就是最好的。开店最难的就是发现自己是谁。
 

    9、“懒”情结

 
    做服装有了小成,比如去13行,下了火车,直奔目的地,直接找熟络的上家,扫了货,发出去,整个下午的清闲,悠哉游哉,在星巴达喝咖啡的人不少吧?这些人是永远不会做大的。
 
    因为他们犯了开店第二大忌讳:懒!成功在于积累,不随时积累,成功敲门的时候,你根本不认识他是谁。要想开店成功,别给自己懒的借口,随时敲自己警钟。
 

    10、面子问题

 
    在服装批发市场里,被店主恭维几句,多拿了颜色,多拿款的人不少吧?一些MM,在自己店里巧舌如簧,在批发市场,几句“大客,有眼光”的话一下来,被人几个脸色,本来该讲的价,最后西里糊涂的就知道递钱了。人生就这样,轮回啊。宰人时候万分清醒,被宰时候万分糊涂。
 
    小帐不可细算,批发市场上一件少几块,几百件就几百块,几百块对于一个小店来说,不知道又要费多少口水了,特别是被忽悠带了滞销货的,清仓时候急死人啊。行有行规,一个懂行的人,合理讲价会得到别人的尊敬。
©2010-2018 华北尾货网 版权所有 服装尾货批发、品牌折扣服装批发、外贸尾货、日用百货尾货等,专业的尾货交易平台 晋ICP备18005412号