服装淡季如何提高销售?试试这些促销方法!-华北尾货网
欢迎光临华北尾货网!

服装淡季如何提高销售?试试这些促销方法!

来源:华北尾货网       时间:2018-06-24 22:10
    我相信现在淡季大多数人都在搞促销,不知道你有没有想过平时促销的方法都有哪些呢,还是想到什么就做什么呢,我特别咨询了身边的认识的开服装店的朋友,并把他们平时的促销方法做了一个汇总,与人家分享。
 
    促销的方式主要有以下几种:
 

    1、买赠

 
    买赠是一种常规性的促销手段,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的。在策划促销活动,选择赠送的礼品时,要考虑这一消费群体的喜好,送一些女性用品,如丝巾、雨伞、袜子等。在做这类促销活动时,应特别注意,礼品一定要精致。因为,相对来说,赠送礼品的金额不大,如果因此而采购一些质量不好的礼品,对于促销活动、对于企业品牌的伤害都是非常大。
 
服装促销
 

    2、打折

 
    在没有更好的促销创意时,打折是最好的促销方式。因为在市场诚信度不高的情况下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是最直接的方法,也是消费者最容易接受的方法。但是,现在终端面临着一种困局,那就是在一些节日,众多厂家都在打折,你打八折,我也打八折,在这样一种雷同的方法中,使许多厂家的促销效果都不明显。因此,在进行打折促销活动时,可以划出特价区,与其他品牌拉开距离,以特价吸引消费者进店,可以带动其他货品的销量。
 
服装促销
 

    3、联合促销

 
    联合促销是两家相关联的企业一起做促销。女装终端可以联合如小饰品企业一起做促销。在活动期间,凡是购买多少钱的内衣,即可以送出精美小饰品。而小饰品企业在做促销时,也可以把内衣做礼品。这样一种互动的促销手段,能有效整合两个企业的资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在一定程度上节省了双方的资金,因此,是一个不错的方式。但也要注意:在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外,双方在交换赠品时,注意金额等值的折算。
 

    4、主题促销

 
    主题促销,是设定一个创意主题,然后以围绕主题展开促销活动。如某品牌在春节时期,做得一个踩小人的主题活动。踩小人是一个传说故事,就是说在新年钟声敲响的时候一定要换上新袜子,用力跺脚踩小人,那样才能让自己在新的一年不犯小人。所以,某内衣品牌借用这个故事做活动主题,制作一批精美的袜子,作为终端促销的赠品,刚好迎合一群消费者的心理消费需求,使活动取得成功。店铺在做这类促销活动时,一定要注意主题新颖,并且与当时的氛围相符合,才能使促销活动取得预期的效果。
 

    5、现场试穿

 
    现场试穿是一种比较新颖的促销手段。某内衣品牌在成都曾举办过此类的活动,就是只要在现场有哪位女性能穿该品牌的内衣,在商场走一圈,就送出试穿的这套内衣。做这类活动,能较快吸引人气,找到促销点。以现场走秀的女性做活动的宣传,能起到意想不外的效果。但在做此类促销活动时,一定要控制好现场氛围。如出现现场无人响应,而导致冷场,那将是一次失败的促销活动。因此,在活动开展前,要调查一下市场,包括消费者的消费态度、风俗习性、社会公众对此类活动的参与热情度等。
 

    6、消费券积分

 
    消费券积分促销活动,不单在节假日可以做,在平时也可以做。一般分:消费卡、消费券,另外,也有一些企业在台历上印刷消费券,一张抵多少钱,一个月一张。它是实行积分制,以赠送相应的赠品,时间较长,因此,赠品一定要有吸引力,不然,没有那个消费者实有如此耐心,来持续购买货品。实行消费券积分时,终端应当注意,尽量能够留下消费者的资料,以此建立一个相应的资料库,以利于可以追踪服务。
 
服装促销

    7、返现

 
    返现就是终端店在促销时,规定买满多少金额,现场返还现金多少,这种促销手段,因为是直接用现金返还的,所以,吸引力较大。但是在制订促销时,要注意返现的金额,既不超出商家的限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返现金额是十分重要的。
 

    8、限时抢购

 
    限时抢购就是消费者在规定的时间内,在终端店抢购货品,或者是免费,或者以几折来购买。这样的促销手段,终端巨头国美就经常做,取得的效果也是非常明显。曾记得国美在前几年,每家新店开业时,都以最低的价格限量抢购来吸引消费者,常引发消费者在终端店开业前,花几个小时去排队,为了就是想抢到最优惠的商品。同样,服装终端店也可以借鉴这种促销方法。但有一点要切记,做这类活动时,一定要做好安全保卫工作,如果场面失控,后果将不堪设想。
 

    9、捆绑销售

 
    8月是学生即将上学的季节,是否可以上一些学生的必备品。和服装一起捆绑销售,价格呢要让消费者觉得超值,甚至会觉得是不可能的低价销售,让消费者得到实实在在的优惠!
 

    10、反季促销

 
    反季促销现在是一种常见的促销方式,对于消费者而言,可以让他们购到物美价廉的商品,对于厂家来说,反季促销不是一味的让利让价的赔本买卖,而是将过季的商品低价销售出去,将损失降到最小并且尽快回笼资金。买卖双方各取所需,所以小编觉得反季促销是很实用的,对于店主来说,现在可以进点冬装,价格有优势可以做反季促销,就算效果不是很好冬天还可以继续卖,当然可以先试试水哦,看看效果。
 
服装促销
 
    还有更多的促销方法小编这里没有写到,主要是汇总了一些常见的促销方法,希望可以帮到大家。
©2010-2018 华北尾货网 版权所有 服装尾货批发、品牌折扣服装批发、外贸尾货、日用百货尾货等,专业的尾货交易平台 晋ICP备18005412号