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批发市场进货童装技巧,童装批发新手少犯错误!

来源:华北尾货网       时间:2018-06-26 21:13
    自从二胎政策的开放,母婴用品、儿童玩具、童装成为当下热门的创业商机,未来的前景势不可挡。如今,开童装店的老板越来越多,特别是对于最近才开童装店的老板,要想完美的解决库存问题,你需要知道这些童装批发市场进货技巧。
 

    进货不能光看价格

 
    虽然说肯花大价钱去购买高价童装的顾客不多,但这并不意味着你在进货时就要进低价的童装,俗话说一分钱一分货,价格低廉的产品在款式设计、面料做工等方面肯定要差一些,有些甚至还存在安全隐患,这样的产品就算进来了也卖不出去,因此在进货时千万不要光看价格,而要从性价比方面去考虑,进一些质量过的去,款式也比较新颖的童装,这样的童装对于中高档消费群体来说才是最适合的。当然了,如果您的店铺开在了高档小区,购买的都是经济实力比较好的顾客,也可以进一些高价的童装。
 
批发市场进货童装
 

    进货时不要太贪心

 
    商家在进货时千万不能太贪心,因为你无法提前预知到底哪个款式的童装会更受欢迎,因此在进货时一定要控制数量,不同尺码稍微拿点就好,如果卖的好的话可以再补货,颜色方面的话可以考虑当下比较流行的颜色,比如三到五岁的儿童就比较流行浅黄、淡粉、淡蓝等色调柔和的颜色,如果实在把握不了流行趋势,记住卡通是永恒的主题就可以了。
 
批发市场进货童装
 

    不要用自己的眼光挑选童装

 
    商家们在进货前可以多去周围的童装批发零售店铺转转,看看他们都在卖什么货物,切忌在进货时用自己的眼光来挑选,批发童装是为了销售,而不是看你自己喜不喜欢,好卖才是王道,如果没有这方面的经验的话,可以多跟别人取取经。
 
批发市场进货童装
 

    进货时要把握整体风格

 
    一家让人觉得舒服的童装店,它的整个风格肯定是统一的,因此商家们在进货时也要考虑到童装的整体风格,不要什么杂七杂八的款式都进来,这样的服装摆在店里只会让人产生混乱的感觉,根本不会去细看每一款童装,更别提购买了。因此,在进货时一定要有一个整体的风格定位,比如运动休闲,淑女甜美等。
 
批发市场进货童装
 
    总之,想要经营好一家童装店,在进货这个环节一定要多加重视,否则巨大的库存会拖垮你的童装店。
 

    童装批发市场上的砍价技巧

 
    第一,看好档口
 
    就是浏览一下自己想进的服装在哪几个档口,做到心中有数。
 
    第二,选好窗口开始问价
 
    因为档口位置好一般价格也要高一些。先问要价,然后问最低价,同时很客气地说:“我也刚来看,不太清楚价格,到别处问问您不介意吧?反正您这里要最便宜我再回来。”有道理也有礼貌,批发商也不好为难你。接着到下一个摊位按上一个程序走,比如当对方提出最低价为150元的时候,就说:“刚才那边还只要120元,你这里要150元,我再看看吧。”对方一定会说:“那你说多少吧。”这时候你可千万不要报价,仍然和和气气地让批发商报最低价,然后再比较。在批发商用降价说你拿货的时候也要“义无反顾”地离开,因为这个价钱的水分一定仍然不小。假如对方不再挽留你,说明这个价钱应该接近底价了。
 
    最后,选定档口
 
    当档口走得差不多的时候,服装买家可以知道大概批发商能接受的底价大概是多少了,然后“狠砍”一个服装批发商不能接受的价钱,然后再往上抬一些,最终能在比较合理的价格成交。
 
    服装批发商“忽悠”的风格不同,但是殊途同归,有两条“忽悠”绝招颇有杀伤力:一条是不停催促买家“你说多少嘛,你出多少钱要吧”,而买家一报价就等于引颈受戮了;还一条就是在成交以后“悔恨不已”,开口闭口“没见过你这么砍价的,都这么砍价我们生意都不要做了。”两招一结合,买家基本都认为自己拿到了低价的货。
 
    服装买家大可不必担心批发商的利润,因为他们主要靠批发服装赚钱,靠的是走量挣钱。另外,很多服装的成本价低得让人难以置信。
 
    装买家进货与其和批发商“砍价”,不如让批发商之间互相“砍价”。据说,这种方法多少还借鉴了博弈论的思想。当然,上面的方法是真对服装买家进入新的批发市场而言的,如果与服装批发商建立起了稳定的供货关系,大可以省去这些砍价的麻烦。
 
    对于才开店的老板来说,第一次开店想痛快的做生意,现在的家长都有足够的消费能力,所以进货原则就是大量批发,以自己眼光看待众人的选向,觉得看着漂亮的童装就批发,对于批发商来说。批发越多价格就越优惠,单价的成本就低,他们扛不住批发商的洗脑,各种进货,心想以后卖出去就能回本,这么想就大错特错了。
 
    现在的顾客都是理智的,线下童装的实体店已经遭受到电商的冲击,即使你家的童装款式好看,但是价格贵,人们也不会买单,现在的人们选择权太多了。
 
    进货是一门大学问,对于首次进货来说,切莫可盲目的进货,不要每一种款式都进货很多,要留有足够的资金做周转。
 
    现在很多实体店的进货方式无非是批发商和网上进货,对于网上进货质量难以保证,虽然价格便宜,不管是网上进货还是批发商都要事先考察情况,多做对比再决定,我建议第一次进货还是选择批发商,因为可以现场查看质量和效果,而网上的水太深,不适合新手。
 
    在第一次进货的尽量要进货每个儿童年龄段的衣服,现在的夏季,最好进购0-16岁儿童的夏季服装,对于型号来说,尽量多选择中号,第一次进货种类可以多,但是不能单件的数量过多。
 
    一般来说,现在开童装店经营中低端是很不错的,这样能够满足广大人群的消费行为,所以进货的价格就要控制好,知道应该进货多少价格左右的童装。同时要和批发商打好关系,方便以后再次合作。平时要找几个批发商,多合作,这样在以后多一些选择。
 
    新手平时可以参考同行的服装风格和运营技巧,我认为同行才是最好的老师,以上就是小编给大家带来的一些夏季童装批发市场进货技巧,创业开店本身不容易,无论在任何时候,都要有自己的想法,不要听别人的忽悠,平时多观察,多了解,少一点浮躁,多一点耐心。
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