2018年服装新手进货全攻略-华北尾货网
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2018年服装新手进货全攻略

来源:华北尾货网       时间:2018-06-30 09:35
    对于刚开服装店的新手来说,服装进货是一个大难题,不少服装新手都在进货环节栽过跟头。服装新手由于没有进货经验,第一次进货时总会遇到各种各样的问题,吃亏上当肯定在所难免。服装新手进货如果不想被骗,就必须要掌握一些服装进货的技巧和攻略。
 
服装新手进货
 
    下面,华北尾货网就跟大家说说服装新手进货的一些攻略和方法,希望对大家有帮助。
 

    服装新手进货攻略一:进货的穿着

 
    批发市场的人穿着那是一个五花八门啊!可你千万不要以为去进货时穿成什么样都无所谓。虽然没有具体的要求,但切忌不要穿正装和过于时尚端庄的衣服,还有超高跟鞋一定不要穿!怎么说进货也是个力气活啊,穿着走路都嫌不稳的高跟鞋,难道还指望人家把你当拿货的么?
 
    建议:随意的休闲装比较好,通常是牛仔裤、大T恤,平底或低跟凉拖。
 

    服装新手进货攻略二:进货的工具

 
    制胜的法宝来了,很多前辈都介绍过,很有效。带个黑色塑料袋,这可是去批发市场拿货的标志物!很多人试验过,老板打量你后,给出的价格完全不一样。
 
    更完美的,在塑料袋里装一点自己的小衣物,冒充刚刚在其他家拿了货,这样基本可以问到真正的批发价了。如果准备大规模进货,就拉一个两轮的小车,就不会有人怀疑你的身份了。
 

    服装新手进货攻略三:进货的术语

 
    比较普通的都是:怎么拿?怎么批?批多少?
 
    如果你实在掌握不好这些,不如直接跟批发商说新开店,不是很熟悉市场,先到你家看看。然后问他,有没有什么介绍的,一般的批发商都会说得,毕竟也许你以后就是个大客户呢!
 

    服装新手进货攻略四:进货的调研

 
    每个城市大大小小的服装批发市场都不少,确定好想进货的种类后,选择几家综合指数靠前的批发市场做调研。服装批发“窜货”的情况非常多,常常一个市场里20元的商品,在另外一个市场15元就可以拿到,因此必须进行比较,然后再着手落实进货。
 
服装新手进货
 

    衡量服装货源好坏的标准都有哪些呢?

 
    1、服装档次要符合店主客户群的定位
 
    首先我们可能会想到进货价格。但其实,在服装货源的选择中,进货价格并不是衡量服装货源好坏的主要标准。为什么这样说呢?
 
    当我们选择5-10元的服装批发价格时,基本上中高收入的客户就被“挡”在门外了,因为这种服装进货价来说,店铺的装修不可能足够豪华,服装的摆设也不会太高雅或独特,对于这些货源,中高收入的客户肯定不会进门。一下子去掉了60%以上的客户群,这算是好服装货源吗?所以价格只是衡量货源好坏的标准之一,服装店主要考虑的最主要的问题就是客户群的定位。
 
    究竟选择什么年龄段或那个消费水平的客户,对于小店主而言,可以把服装高中低的进货比例控制在10%、35%、55%,高档占到10%,中档35%,低档55%,低档货源可以作为门口的促销服装,也可以放在店铺中打折销售。
 
    2、服装款式符合店主客户群的喜好
 
    搞定价格后,应该考虑的是服装的款式,款式应该根据客户的喜好来定。儿童追求可爱、童真,可以从颜色和图案做主要标准,青少年追求潮流,服装尽可能另类、独特;中年人追求商务、稳重,服装尽可能商业或清爽;老年人喜欢质朴、老成,所以不必太花销。细节来说,各种年龄段的客户各有不同。
 
    另外款式一定要独特,不管任何年龄段。如果所有档主都是从离商场最近的服装批发市场进货,那客户在购买衣服时会看中一个款式就挨店问价格,谁价低就买谁的。毕竟同样的服装,肯定要选择价格低的。这样给客户的选择就太少,而客户选择的购买方反而会多。
 
    所以独特的服装货源可以通过网上批发或者比较远的批发市场进货,华北尾货网就是极好的渠道之一。
 
    3、服装的销售量和利润符合店内定位
 
    款式和自我估价可以排在同等考虑行列,首先服装店主进货时应该有自我估价能力。根据客户的定位和一般售价来算,进货的价格做参考,来估算出售价是多少,千万不要听批发商忽悠,厂家的参考价基本上不要作为参考标准。
 
    一般估价的利润一定要先保障销量,如果销量没有保证,那就必须确认单件的利润可以在60%以上。
 
    一些服装很难获得大批量客户的认可,但是对于特别有需求的客户来说,他们就不会过多关注价格,而是“有没有得卖”,所以自我估价第一是估算销售,第二是估算利润。这两点都符合的话,那还等什么,赶紧进吧。但是一定要有足够的市场嗅觉和经验,才可以估算。不要第一次进货就凭着自己的眼光,这肯定会压货。货,是服装销售的保障之一。
 
服装新手进货
 

    服装进货时,如何决定进什么尺寸呢?

 
    首先,要了解不同号码的尺寸。
 
    目前服装批发市场上,服装的标码很乱,有S、M、L的;有160、165、170的;还有6、8、10的。什么样的号码适合什么身材,店主必须做到心中有数。
 
    其次,熟悉版型。
 
    目前市场上流行的版型有日韩版和欧美版。一般欧美版的衣服偏大,日韩版的衣服偏小。因此,同样是L码,欧美版的衣服比日韩版的衣服稍大一些。
 
    第三,要了解自己服装店铺客人的需求。
 
    如果是做年轻女孩的店,中小码可以多进些。如果是做白领女性的生意,就要多进一些大码。白领由于工作原因,都是坐着办公,因此,臀部、腰围和大腿都比较粗。
 
    第四,进货号码的选择。
 
    如果你资金充裕,可以进一手(一手就是一款衣服每个号都拿一件,有的时候是一款衣服每个号每种颜色都拿一件),这样,你有跟批发商议价的余地,缺点是,可能某些号码不好卖,会造成积压。如果你不想积压,就选自己店里卖的最好的号,这样可能进货价格会高些,一般的批发商都愿意成手批发的,对于挑码的客户,不会给好价钱。
 
    第五:对于网店的卖家们还要注意,衣服拿到后不管是什么码的,都要仔细标明每个部位的具体尺寸哦,这样买家才能放心的购买你的商品呐!
 
    如果不好确定店里什么号码好卖,可以拿中号,中号跟一般意义上的均码差不多,不怕回来不好卖。再不行,就只拿均码的衣服,这样碰到有买家不合适的情况,你也不用总是后悔。
 
    还有一种方法,就是每个号拿一件。卖出什么了就去补什么。但是这样做的最大缺点就是,容易断货。尤其是外贸,尾单的东西。
 
    裤子,更难弄,还不如衣服一般差不多都能穿,裤子的尺寸多。还要分中腰、低腰的,卖的时候也麻烦,那么怎么服装拿货呢?折中会好卖点。买家买裤子都是买正好的,裤子建议可以拿比较常卖的,或者是中号。而且批发商裤子的一般量都很充足,调号还是比较方便的。冬天就拿比平时大一号也可以,因为里面都要套绒裤的。
 
服装新手进货
 
    作为新手进货还是要好好的学习起来,这样才能让你的服装店生意更好的!2018很多人都说做生意会困难,其实往往最困难的时候,最有机会。很多人望而却步,很多人也一往无前,给自己一个目标,坚定不移的去完成它。
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